Кто победит в борьбе за этикеточный рынок? На Printech состоялся дискуссионный баттл типографий

Представители этикеточных типографий и предприятий широкого профиля обсудили цену, качество, скорость работы и лояльность клиентов, чтобы выяснить, кто сегодня обладает более сильными позициями на рынке этикетки

Одним из самых оживленных событий деловой программы Printech 2026 стал дискуссионный баттл «Этикеточная типография VS типография широкого профиля: битва за этикеточный рынок. Кто победит?». Участники обсудили ключевые факторы конкурентоспособности — цену, качество и экспертизу, доверие заказчиков, а также скорость и гибкость работы. Модератором встречи выступил блогер и автор канала InkJet Всемогущий Сергей Белокуров.

Сторону типографий широкого профиля представили генеральный директор типографии «Куранты» Андрей Мартынов, основатель и управляющий типографии «Артель-Т» Анастасия Курышева и главный технолог по новым направлениям компании «ПЕЧАТНЯ. Полиграфические решения» Елена Агеева.

Андрей Мартынов отметил, что в идеале на рынке могло бы существовать большое количество типографий, специализирующихся на одном продукте, однако его компания делает ставку на выпуск широкого спектра продукции. По его словам, имеющиеся компетенции и производственные возможности позволяют при необходимости освоить и выпуск сухой этикетки, хотя такой задачи перед компанией не стоит. Он подчеркнул, что крупные типографии работают системно, обладают возможностями для развития, располагают свободными средствами и инвестиционными ресурсами. Кроме того, развитию таких предприятий способствует и поддержка регионов, заинтересованных в стабильных налоговых поступлениях. «Крупные выживут», — резюмировал он.

Анастасия Курышева поделилась опытом работы на рынке Калининграда. В качестве примера она привела проект по созданию упаковки и этикетки для локального производителя кофе, где компания сопровождала клиента на всех этапах — от пробных тиражей до массового производства. Аналогичным образом реализовывались проекты по выпуску этикетки для сырной продукции и продукции из облепихи. По словам спикера, типография помогает клиенту подобрать оптимальное решение, исходя из выбранной ниши и задач бизнеса, а широкий профиль позволяет предложить комплексный подход. «Мы заботимся о клиенте лучше его самого. Если вы не типография широкого профиля, то не сможете все это предложить», — отметила она.

Елена Агеева рассказала, что заказчики нередко обращаются с задачами по обеспечению единого цветового решения для разных видов продукции — упаковки, инструкций и других материалов. По ее словам, это одна из отраслевых проблем, требующая высокой экспертизы в области управления цветом. «Мы продаем экспертизу по цвету», — подчеркнула спикер. Она также отметила, что компания не только проходит отбор со стороны клиентов, но и сама принимает решение о сотрудничестве. Предприятие специализируется на средних и высоких тиражах, где ключевое значение имеют качество, стабильность и скорость выполнения заказов. Компания работает в Санкт-Петербурге.

Позицию этикеточных типографий представили технический директор типографии «Технологии Рекламы» Геннадий Боев, коммерческий директор типографии «Полиграфф» Станислав Муханов и директор типографии «Рубикон» Игорь Крыль.

Геннадий Боев рассказал, что его компания активно взаимодействует с поставщиками и другими производителями, переразмещая часть заказов на этикеточную продукцию. По его словам, собственные производственные мощности предприятия ограничены, поэтому важной частью работы становится выстраивание партнерских отношений. В тендерах компания участвует редко, а поиск новых заказов зачастую происходит благодаря рекомендациям. «Чаще всего это сарафанное радио», — отметил он, добавив, что не всегда может открыто говорить о своих клиентах.

Станислав Муханов рассказал, что компания специализируется на производстве самоклеящейся этикетки и последовательно развивает выбранную технологическую нишу. Он отметил преимущества региональных рынков, где заказчиков знают лично и могут выстраивать долгосрочные отношения. При этом, по его мнению, московский рынок во многом остается обезличенным. «Мы не хотим быть обезличенной типографией», — подчеркнул спикер.

Он также обратил внимание на то, что многие региональные типографии, расположенные вокруг Москвы, работают преимущественно со столичными заказчиками. Дополнительной сложностью становится высокая текучесть сотрудников в отделах снабжения компаний-заказчиков, из-за чего выстраивать личные связи становится все труднее.

Игорь Крыль отметил, что типография «Рубикон» специализируется на производстве сухой этикетки и занимает значительную долю этого рынка. По его словам, работа с заказчиками требует постоянного взаимодействия с представителями предприятий и настойчивости в продвижении своих услуг. При этом необходимо учитывать, что практически у каждого клиента есть несколько резервных поставщиков. «Надо быть готовым к тому, что у каждого заказчика всегда есть несколько запасных типографий», — подчеркнул он.